Деньги
Рассылка
Письмо
Отдел продаж
Количество E-mail адресов в базе по которым будете делать рассылку
Сколько процентов из всех получивших рассылку откроет и прочтет письмо.
Кол-во прочитанных писем
Сколько процентов из всех прочитавших письмо ответит или позвонит или купит (сделает полезное действие для вас)
Сколько процентов из всех заявок за период станут в итоге вашими клиентами
Клиенты
Как посчитать средний чек, если у вас несколько товаров по разным ценам? Возьмите всю выручку за день/неделю/месяц и поделите на количество продаж за этот же период.
Рентабельность продаж - отношение операционной прибыли к выручке. Считается по формуле R = (операц. прибыль/ выручку)*100%. Как посчитать здесь операционную прибыль? Вычтите из выручки все расходы, кроме расходов на рекламу (они учитываются позже в формуле)
База (кол-во Email)
Процент прочтения
Писем прочитано
Конверсия1 (письма)
Лиды
(заявки)
Конверсия2
(в продажу)
Клиенты
Средний
чек
Рентабельность
(без рекламы)
Чистая
прибыль
Сколько вам стоит получить одну заявку с рассылки, учитывая цену за отправку одного письмо и конверсию письма.
Сколько вам стоит 1 клиент, учитывая стоимость рассылки, конверсию 1 и 2
ROI - коэффициент, показывающий окупаемость инвестиций. Здесь считается так: ROI = (Средний чек*Кол-во клиентов*Рентабельность(без рекламы)/ Расходы на рекламу) * 100%
Декомпозиция онлайн (E-mail рассылка)
Делайте прогнозы, смотрите как различные показатели
влияют на результат ваших проектов
+
Добавить еще 4 строчки
Зачем нужна декомпозиция?
Как решать эти задачи?
-
1
Узнать, сколько нужно иметь E-mail адресов
в базе, если известна чистая прибыль,
которую хотим получить. 
Введите значение процента прочтения писем, конверсии первой и второй, средний чек, рентабельность и в конце чистую прибыль которую нужно получить.
-
2
Узнать, какую прибыль получим, если известно число показов объявлений.
-
Введите число показов, CTR компании, показатели конверсий, а также средний чек и рентабельность.
-
3
Посчитать ROI (окупаемость вложений в рекламу), среднюю цену 1 лида и 1 клиента при заданных значениях всех конверсий.
-
Введите свою цену за клик, после решения первой или второй задачи.